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【資料圖】

7月5日中午，在沭陽縣新河鎮周圈村，周一凡剛忙完上午場的直播，就一頭扎進自己的盆景工作室內，小心翼翼地對幾株柏樹盆景修枝整形。再過幾小時，它們就要被送到村頭“花木集市”上參展，周邊幾個“頭部主播”將聯播帶貨，花的品相越好，越容易賣出好價錢。

周圈村是“沭派盆景”發源地，這個幾千人的村子，與花木盆景結緣已500多年。在第三屆中國“淘寶村”高峰論壇上，周圈村獲得“中國盆景淘寶第一村”稱號，全村開出400多家盆景網店。從最早的盆景線下賣，到十幾年前盆景網上賣，再到這幾年盆景直播賣，周圈村村民“踏浪”互聯網經濟，把世代相傳的盆景生意做出了名氣和名堂。

去年底，記者隨“拼出中國式現代化江蘇新圖景”全媒體新聞行動走進周圈村。當時，全村已是“有燈火處有直播”的熱鬧景象，但還未形成如今的線下大集。短短半年多時間，這份熱鬧從線上輻射到線下：每隔三到四天，村民們就把家里最得意的盆景集中在一起，由各大主播一起帶貨。今年春節開始，“花木直播集市”逐漸在周圈村成形，已累計開展50多場，場場熱鬧非凡。

“周圈村共6022人，上半年盆景銷售額近2.3億元，幾乎每家每戶都把手機作為新‘農具’，做起了電商新農業，變成了網紅新農民。”周圈村黨總支書記胡義品坦言，過去幾年，隨著沭陽全縣花木產業異軍突起，周圈村的花木產業乘風而上，進入高速發展通道，但看到行業“單兵作戰”特性和本村人口的局限，周圈村隱約感到“以個體為單位進行花木直播”模式的發展瓶頸。今年元旦剛過，新河鎮黨委政府為周圈村提供了發展指導，“花木集市”即是村里的第一個變化。

“在直播間隙，很多花農會把家里的花卉、盆景搬到屋外以供交流、轉賣，這是根植在幾代人血脈中的習慣。”胡義品介紹，受村民在生產生活中創造的交流模式啟發，村里挑出一塊約4畝大小的空地，引導花農集中展示各自的得意之作，同時邀請周邊的“頂流”主播現場帶貨，“線上線下一起趕集”的熱鬧景象就應運而生。

“花木集市”為小主播帶來大場地，也為老匠人打開新銷路。“我打理了40多年盆景，對世代相傳的盆景制作手藝很自信，但直播賣貨確實比不過年輕人。同樣一盆花，專業的主播能幫我賣出好幾倍的價格。”村民周善威告訴記者，他現在可以不考慮銷售的問題，定期拿出一批品相較好的花木盆景，交給村里的年輕人代為銷售。同樣的，村里不少擅長直播的年輕人，也不再分出精力和金錢租場地、雇花匠。他們將“花木集市”作為貨源地，專精直播業務，與老周這樣的園藝師“合作分賬”。

園藝師、主播、運營顧問、寄養托管……隨著“花木集市”一子落定，其他變化也在周圈村悄然開始，最易感知的，就是越來越多的村民都在“花木電商”這條龐大的產業鏈上找到了各自的精準定位，各類與“花”相關的職業形態，出現在這個只有1137戶人家的小村中。今年以來，得益于新河鎮日常開展的各類專題培訓，周圈村已新增初、中級園藝師57人。

“今年開始，咱們村好像成了一家‘集團公司’，大家圍繞‘周圈’這個品牌共同發展。”曾在蘇州一家互聯網公司工作5年多，如今回到家鄉創業的鐘朋有感而發，雖然沒有具體的“市場部”“營銷部”等，但村民們在各司其職的同時，逐漸有了明確分工。胡義品還專程開通了“@周圈村支書、助力鄉村振興”直播間，每天向網友介紹本地的花木盆景歷史和產業發展特點。

“在傳統花木產業發展中，商家以個體為單位，缺乏統一指引，盆景質量參差不齊的情況制約產業進一步發展，很難走出現代化、規模化道路。”新河鎮黨委書記喬德素介紹，周圈村通過黨總支搭臺、新村干唱戲、“集體+群眾”共同受益的模式，由村集體統籌推進品牌打造、樹立市場標桿和產品標準，匯聚起全村各個家庭單位的力量，形成了主播增“粉”、群眾致富和集體增收的多方共贏格局。(孫旭暉 朱文軍)

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