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拼多多旗下跨境電商平臺Temu（特木），在海外一路狂飆。7月間，Temu接連在日本、韓國上線，正式踏足既熟悉又陌生的亞洲市場。憑借低價策略，Temu自去年9月登陸美國以來不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，不到一年，已進入全球27個國家和地區(qū)。

(資料圖)

比起歐美，看似更具地緣優(yōu)勢的日韓戰(zhàn)場，更像是一塊“硬骨頭”。在這里，Temu的新老對手云集。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，電商平臺想在目前如火如荼的海外業(yè)務(wù)競爭中殺出重圍，除價格這一勝負手外，還需考慮產(chǎn)品二次創(chuàng)新，以及供應(yīng)鏈協(xié)同等多重因素。

Temu加速踏入日韓市場

從北美入局，一路開拓至歐洲多國后，Temu正將目光轉(zhuǎn)回亞洲市場。7月1日，Temu日本站上線，7月25日，Temu韓國站上線。一個月不到擴張了兩個國家，拼多多跨境電商步伐明顯加速，并對亞洲市場進行首次布局。

打開Temu韓國站，首頁醒目置頂?shù)臋M幅廣告直接告訴用戶——全場商品最高折扣可減90%。用戶既可以用1000韓元（約合5.48元）買一個5件套的專業(yè)雙面指甲銼，也可以花16857韓元（約合92.74元）買一臺便攜式智能風(fēng)扇。“滿57000韓元減5700韓元”“滿10萬韓元減11000韓元”等大額優(yōu)惠券滿減活動以及免運費包郵服務(wù)也在首頁隨處可見。

七麥數(shù)據(jù)顯示，在日本的蘋果應(yīng)用商店下載排行榜上，Temu用了不足25天，便從11名到超越Shein（希音），一度問鼎排行榜。Shein是一家風(fēng)靡海外的中國跨境電商獨角獸，估值高達660億美元。截至記者發(fā)稿，Temu在16個國家應(yīng)用總榜上穩(wěn)居第一，日本排名第四。

但作為后來者，Temu想要分走日韓市場一杯羹，并不容易。日韓電商市場發(fā)展較歐美更為成熟，日本有著樂天、亞馬遜和雅虎三大巨頭，韓國兩大本土零售公司在當(dāng)?shù)仉娚淌袌龅姆蓊~占比也接近65%。阿里巴巴旗下速賣通也在發(fā)力日韓本地化業(yè)務(wù)，目前在韓國蘋果應(yīng)用下載榜上居第10位，遠高于Temu第84位的排名。

電商平臺價格纏斗賣家分化

速賣通、Temu、TikTok Shop（海外版抖音商店）和Shein這4個全球排名靠前的跨境電商平臺，被譽為中國電商出?！八男↓垺?。該如何凸顯自身優(yōu)勢？從成立之初，Temu的打法恰如其名：“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價格越低。

記者注意到，此前為了在北美市場“硬剛”競爭對手，Temu采取了極致低價策略搶灘市場。據(jù)浙商證券研究所分析對比，Temu上服飾鞋履單品價格低于Shein30%以上，家居百貨價格低于亞馬遜40%以上，部分價格甚至低了一倍以上。

全托管模式是低價的關(guān)鍵因素。浙江義烏一褲子生產(chǎn)廠家滕俊楠告訴記者，相比亞馬遜前期動輒幾十萬元的流量投放成本，全托管模式下，他只需要考慮供貨，運營、物流、售后等環(huán)節(jié)均交給平臺處理?！澳壳拔覀冭べぱ澋脑庐a(chǎn)能在15萬條，每單利潤在20%左右，不但遠高于父母輩熟悉的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單模式，也比國外跨境電商平臺高不少?！?/p>

但也有賣家感受到低價帶來的巨大壓力。“毛利低得像是做慈善，一個漱口杯只賺不到4分錢。”廣東汕頭一日用品貿(mào)易商家胡鑫對記者表示，Temu平臺的準(zhǔn)入門檻不斷提高，如果同一款商品有多個賣家報價，平臺大多會選擇最低的那個?！捌脚_之間也在同類產(chǎn)品價格‘拼刺刀’，賣家如果不跟著下調(diào)出廠價格，就會被擠兌出局。”

目前Temu上主要有工廠、個人無貨源賣家、外貿(mào)商三類商家。在90后賣家小琳看來，全托管模式下更加考驗中小商家的選品能力，單純吃差價的“二道販子”會越來越難，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的小賣家必須要找到競爭小的藍海品類，并押中爆款，才有機會分到跨境電商出海紅利?！皼]有金剛鉆，別攬瓷器活兒?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新成破局關(guān)鍵

外需走弱下，跨境電商正創(chuàng)造外貿(mào)新增長點。今年上半年，中國跨境電商進出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。但記者在采訪中了解到，價格戰(zhàn)困境是不少中小賣家面臨的共同挑戰(zhàn)?！?/p>

胡鑫對記者感慨，一輪輪血拼后，不少商家的訂單量是上來了，但最后一算，反倒虧了十幾萬的大有人在。

“終端低價策略并不一定意味著低的利潤空間。”在中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤看來，由于新興跨境電商平臺能更加高效地匹配倉儲物流，降低運營成本，提升商品周轉(zhuǎn)率，讓商家獲得比加工貿(mào)易或傳統(tǒng)出海平臺更高的利潤。

李鳴濤認(rèn)為，破局價格戰(zhàn)的關(guān)鍵，在于商家要聚焦細分市場多下功夫，基于海外市場需求完成本土化創(chuàng)新，把核心競爭力回到產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈能力提升上來，形成一個差異化競爭的優(yōu)勢?！凹ち覂r格競爭下，只有保持產(chǎn)品的獨特性，才能把握定價權(quán)，讓買手無價可比。”

用小批量訂單、快速反應(yīng)來識別海外市場的消費需求，發(fā)現(xiàn)爆款趨勢后，再快速擴大生產(chǎn)，是滕俊楠總結(jié)出的出海核心方法論?！拔視仍嚳?，根據(jù)買手給我的大數(shù)據(jù)反饋，二次調(diào)整褲型?！彪￠e例說，歐美人個子高，喜歡喇叭褲拖地，但亞洲褲子版型偏短，為此工廠專門把銷往北美的褲子加長了10公分，并將染色改成國內(nèi)小眾卻備受當(dāng)?shù)叵M者歡迎的扎染工藝，迅速成為爆款。

“商家一定不要把跨境電商平臺簡單看做一個銷售渠道，抱著‘傳統(tǒng)訂單沒了，那試試跨境電商’的心態(tài)參與，那樣將不可避免地陷入同質(zhì)化競爭?！崩铠Q濤說。

圖片來源：Temu，七麥數(shù)據(jù)

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