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6月29日，第十九屆中國西部國際博覽會盛大開幕，時隔兩年，全世界的目光再次聚焦成都，國內外的3萬名嘉賓、客商帶著他們的優質產品、資金不遠千里而來，共襄這場國家級展會的盛舉。本次展會上，法國品牌馥洛薇帶來了他們的“拳頭”產品——“小紅針”。這種“可以喝的水光針”，為西部的愛美人士提供了新的消費體驗。在接受專訪時，法國馥洛薇中國運營中心品牌主理人顧憶表示，當下十分看好西部市場，目前正在考慮將一部分生產放到國內，讓更多消費者能輕松體驗到馥洛薇的產品。

中國網四川：請簡單介紹一下法國馥洛薇品牌？

【資料圖】

顧憶：最開始的馥洛薇在法國藥妝店銷售，許多來法國游玩的中國游客發現了它，嘗試過以后覺得效果非常好，通過代購等方式把馥洛薇的產品介紹到了中國。后來經過幾年時間，在中國積累了一定知名度，去年馥洛薇受邀參加了中國的第五屆進博會，在進博會上作為新品首發，才正式以跨境電商的形式開始在中國銷售。今年非常榮幸能夠受邀參加本屆西博會，在本次的展會上也有許多的合作伙伴和我們的粉絲用戶到現場來進行交流與采購。

中國網四川：本次西博會帶來了哪些亮點產品？

顧憶：我們的“拳頭”產品是一款名叫“小紅針”的口服產品。早在2014年這款產品就為消費者帶來這樣一個概念——可以喝的水光針。在早期，法國也采用注射水光針，但部分消費者因為怕疼等多種原因，對注射水光針接受度較低。2014年，我們法國的研發團隊和巴黎六大的藥學和營養學專家團隊共同研發了這款口服水光針的配方，生成為“小紅針”產品來推廣。產品一經推出就受到了法國市場的喜愛，它見效快，只需要服用2周就能感覺到皮膚的水潤狀態和嫩滑度發生明顯改善。

中國網四川：了解到玻尿酸是馥洛薇產品的原材料之一，中國是玻尿酸生產和出口的大國，四川省作為西部核心城市在哪些產業鏈方面可以與馥洛薇合作？是否計劃在西部、四川進行產業布局？

顧憶：沒錯，這也是我們目前正在考慮的。中國是原料的出口大國，我們也有很多很棒的供應商伙伴，后期我們也會考慮把一部分的生產放到國內來，這會隨著品牌的戰略規劃逐步推進。目前我們產品所有的原材料、生產、包裝等環節都是在法國進行，100%法國原裝進口。

中國網四川：成都是全國醫美規模排名前列的城市，僅次于北京上海，醫美機構數量更是全國第一。目前產品在成都推廣成績如何？如何看待成都的消費市場？

顧憶：我們品牌目前的產品銷售主要還是以跨境電商為主。通過電商后臺觀察用戶的數據，我們也發現他們大多數都分布在江浙滬、珠三角，以成都為代表的西部地區用戶也非常多。后期我們可能會考慮用線上線下相結合的方式在西部地區做推進。我們在成都地區的合作伙伴在線下為產品提供展示區和用戶體驗區，還會請到美容師、健康顧問來做線下的沙龍活動，先體驗產品，再線上進行購買，將產品從保稅倉直接發到用戶手中。

當下我們十分看好西部市場。我們品牌專注于做口服美容產品，消費者中女性用戶較多。成都是西部市場的代表，而且“盛產”美女，我們的許多用戶不僅自己的形象氣質都非常不錯，同時也非常注重美容，都希望能獲得一些更好的內服、外用手段來更好地保持健康和美麗。我們的產品提供了這樣的一種解決方案，內服配合外用，幫助顧客的皮膚、身材各方面都達到一個較好的狀態。

今年馥洛薇在抖音開放了旗艦店，有許多粉絲用戶來到線上參與溝通產品的口味、效果等信息。我們未來也希望通過線下的服務點、運營中心結合線上的銷售渠道，更好地推進品牌建設。

中國網四川：相比較于外用的美容形式，內服的產品對中國消費者來說是一種更新的體驗嗎？消費者對這類產品的接受度高嗎？如何培養消費者的消費習慣？

顧憶：對于“以內養外”這個概念，中國消費者是不陌生的。在傳統養生領域，燕窩、阿膠等滋補保健品在中國市場仍然很受歡迎。區別于中國傳統的內服滋補品，馥洛薇運用法國生物技術，將天然動植物原材料進行提純、濃縮再真空灌裝，既做到無防腐劑、添加劑又能快速起效。在推廣過程中，中國的消費者還是愿意嘗試這種新穎的“以內養外”產品。同時，與傳統內服美容慢慢溫養相比，馥洛薇產品在28天的新陳代謝周期后就能明顯見效，消費者的接受度其實不錯。

中國網四川：本次參加西博會感受如何？

顧憶：我們一開始并沒有想到西博會的效果會這么好。觀眾的人流量很大，合作伙伴也愿意到這個專業的展會上來了解品牌。面對面交流比線上交流效率高很多。西博會開幕至今僅2天時間，到我們展臺來咨詢的合作機構就有5個，其中有成都本地的電商運營MCN機構，我們已經與他們的專業團隊約好時間洽談。（杜燦 張夏桐）

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