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6月初的青海西寧，風還有涼意。早上9點多，青海久實蟲草生物科技有限公司的辦公樓下，貨車整裝待發，一箱箱產品次第裝車。只穿件短袖T恤的公司副總經理李桂全忙得滿頭是汗，站在車旁詢問發車的相關情況，“這批貨要得急，準備運到機場發空運。”

青海冬蟲夏草產量占全國總產量的60%以上，做蟲草生意的企業眾多，青海久實是青海少有的蟲草菌種深加工企業，從組建之初就具有獨立自主知識產權，靠自主創新打天下。但是，懂技術并不意味著會銷售。

(資料圖片)

2018年，以西博會為媒，青海久實和一家四川企業成功“牽手”，產品走出“深巷”，擁抱全國市場。公司如何與西博會結緣的呢？記者走進青海久實所在的青海國家高新技術產業開發區尋求答案。

青海技術牽手四川團隊，銷售額大幅增加

作為青海省唯一的國家級高新區，青海國家高新技術產業開發區占據了西寧市整個城北區。開發區內，產業園不少，青海生科中小企業創業園是其中之一，青海久實入駐這里。

走進總經理辦公室，一個三角形的平底玻璃瓶放在辦公桌醒目位置，里面裝著一根褐色蟲草。“這不是山上挖的，是我們培植出來的。”李桂全說。

蟲草以珍稀出名，價格昂貴。而青海久實研發團隊掌握了一種專利技術，由此實現了對蟲草的人工培植。組建公司入駐園區后，青海久實致力于將蝙蝠蛾被毛孢進行開發應用，生產出相應的保健品，2013年推向市場。但因為缺乏銷售經驗和渠道，產品銷售額每年僅300萬元左右。

都說好酒不怕巷子深，可“巷子”若太深，“酒的香味”一時難以飄出去、讓更多人聞到。了解到企業的情況后，在組團參加西博會的時候，當地政府大力推介青海久實的先進技術，由此得到四川浙臻科技有限公司的青睞。經過一年左右的考察、對接，在2018年的西博會上，雙方正式簽約，浙臻科技注資控股。重組后，企業擴基地、擴產能、擴團隊，大力開拓市場，發展駛上快車道。

走進生產區，生產設備不停運轉，進行檢測和技術把關的技術人員穿著隔離服在崗位上忙活。“現在完全實現了量產。”李桂全告訴記者，2019年銷售額已超2000萬元，今年初以來已恢復至24小時生產狀態，產品銷往全國各地，“全部達產后，年銷售額預計上億元。”

西博會當“紅娘”，讓優勢資源有效對接

“青海久實能迅速‘變身’，在于浙臻科技控股后，公司在市場開發方面發力，形成了完善的市場銷售網。”李桂全說，自己是做研發的，懂技術卻不懂市場，“隔行如隔山，就要讓專業的人做專業的事。”

在他看來，最大的“功臣”是西博會。“通過這個平臺，不同地方的優勢資源有效對接，讓我們找到了合適的合作伙伴。”

有著同樣感受的，還有青海百歲食品科技有限公司總經理胡光恩。

同樣位于青海國家高新技術產業開發區的百歲食品，雖是一家食品企業，但卻一點都不“傳統”。公司一樓展示廳，不僅展示品琳瑯滿目，而且科研合作項目、合作單位、獲得專利等情況也展示在了墻上。所有科技成果里，最顯眼的是“休眠種子儲藏”技術，采用這種技術可把當季水稻、小麥儲存，需要時取出加工成米、面，不用擔心發霉變質。正是這個技術的支撐，百歲食品被青海確定為省級糧食應急定點加工企業。

老家在四川廣元的胡光恩，被青海的原料優勢吸引，在當地投資建廠，至今已10余年。他說，這些年在當地政府的帶領下，多次參加西博會，展示企業優勢技術和特色產品，也結識了不少合作伙伴，涉及科技研發、生產裝備等方面，有力推動了公司快速發展。

對即將舉行的第十九屆西博會，他們滿懷期待，“西博會代表著更多的機會。”（四川日報全媒體記者 王眉靈）

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