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近日，以“從新出發(fā)|保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的邏輯重構(gòu)與價(jià)值重塑”為主題的2023慧保天下保險(xiǎn)大會(huì)在深圳舉行。

會(huì)上，太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，近年來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)銀保業(yè)務(wù)波動(dòng)較大，但總體趨勢(shì)保持上揚(yáng)。從原保險(xiǎn)保費(fèi)收入來(lái)看，銀保業(yè)務(wù)增速2019年扭負(fù)為正，目前已保持了連續(xù)四年正增長(zhǎng)。繼2020年重回萬(wàn)億元平臺(tái)后，銀保業(yè)務(wù)2021年再次占據(jù)了行業(yè)總規(guī)模的約三分之一。2022年銀保原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)1.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8%；總量占比又上升近2個(gè)百分點(diǎn)，超過37%。首年期交保費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)近15%，超過3000億元，首次超過了個(gè)人代理渠道。在規(guī)模增長(zhǎng)同時(shí)，銀保也呈現(xiàn)出巨大價(jià)值釋放潛力。

程永紅進(jìn)一步表示，銀保渠道亮眼業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的背后，是市場(chǎng)的三個(gè)變化。一是保險(xiǎn)與銀行空前“雙向奔赴”。二是銀行客戶保險(xiǎn)需求不斷提升。三是銀保渠道價(jià)值潛力加快釋放。

程永紅還提到，銀保渠道正成為行業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)新焦點(diǎn)，但銀保發(fā)展仍然存在不少挑戰(zhàn)。如，如何從根本上提升銀保渠道價(jià)值貢獻(xiàn)？如何與銀行實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營(yíng)上的打通？如何提升銀行銷售相對(duì)復(fù)雜的高價(jià)值保險(xiǎn)產(chǎn)品的動(dòng)力和能力？如何與銀行保持長(zhǎng)期可持續(xù)的積極合作關(guān)系等。要解決這些問題，保險(xiǎn)首先要完全融入銀行的商業(yè)生態(tài)和業(yè)務(wù)鏈條。保險(xiǎn)和銀行不僅是利益共同體，還要成為命運(yùn)共同體。

“要完成這種轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)公司要將自己的‘保險(xiǎn)推銷員’角色轉(zhuǎn)變成為銀行‘零配件供應(yīng)商’，角色轉(zhuǎn)變可以為保險(xiǎn)和銀行帶來(lái)雙贏。”程永紅說道。

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