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中國網(wǎng)·美麗江蘇訊 面對激烈的競爭形勢和復雜的市場環(huán)境，為搶抓市場份額、提升區(qū)域競爭力，工行淮安新區(qū)支行積極落實上級行關于旺季對公拓戶相關工作部署，全員動員、狠抓對公結算賬戶拓展營銷，取得初步成效。

統(tǒng)一思想，強化責任意識。該行領導高度重視，多次組織召開拓戶工作會議，強調(diào)對公拓戶的重要性和迫切性，樹立抓開戶就是抓客戶的經(jīng)營指導思想，強化全員的責任意識。同時，制定了對公新開戶專項考核細則，并與部門、網(wǎng)點負責人簽定目標任務責任書，要求各部門結合自身實際，制定營銷方案，并把營銷任務落實到人，通過發(fā)動全員的力量，真抓實干，將新開戶營銷工作落實到實際工作中去，在全行營造創(chuàng)先爭優(yōu)、比學趕超的工作氛圍。

加強合作，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。支行行長多次拜訪開發(fā)區(qū)管委會領導及職能部門，充分利用和區(qū)政府良好合作的關系，主動加強與各部門的聯(lián)動協(xié)作，通過走訪區(qū)域工商稅務部門獲取當?shù)毓ど唐髽I(yè)及納稅戶信息，篩選客戶清單，充分發(fā)揮工行結算品牌優(yōu)勢，實施主動上門開展對新注冊客戶、機構客戶、公司有貸戶供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的全面營銷。同時，加強與優(yōu)質(zhì)第三方代賬公司合作，捕捉市場客戶信息，促進衍生實現(xiàn)批量獲客。

加強督導，確保提質(zhì)增量。為持續(xù)抓好擴面拓戶工作落地，該行通過微信、郵件按日對新開戶情況進行通報，分管行長對各部門、網(wǎng)點當日完成情況進行點評，每周定期組織召開拓戶工作分析會，開展業(yè)務交流，由近期拓戶成績較好的員工進行經(jīng)驗分享，并對拓戶不利的部門網(wǎng)點進行督導。同時，要求各部門加強聯(lián)動配合，通過部門間信息共享，挖掘私人銀行客戶、信貸客戶及上下游企業(yè)在行內(nèi)開立對公結算賬戶，拓寬對公客戶資源，齊心協(xié)力做好對公拓戶優(yōu)戶工作。

合規(guī)盡責，嚴格把控風險。在高速推進拓戶營銷的同時，淮安新區(qū)支行要求全體員工了解開戶流程的風險點，時刻樹立憂患意識。在開戶過程中，嚴格按照人民銀行對公開戶審核要求，做好上門核實拍照工作，核查申請開戶公司經(jīng)營信息的真實性，做好其實際生產(chǎn)經(jīng)營狀況和背景調(diào)查，認真做好客戶的身份信息核查工作，留好聯(lián)系方式，防范冒開風險，做到開戶資料及手續(xù)規(guī)范、齊全，確保所開賬戶的安全性及合規(guī)合法性，防范犯罪分子利用賬戶進行不法犯罪活動。（文/萬軍林）

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