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中國(guó)網(wǎng)·美麗江蘇訊 為深入落實(shí)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升工作的要求，加快培養(yǎng)客戶經(jīng)理的綜合營(yíng)銷意識(shí)和綜合營(yíng)銷素質(zhì)，切實(shí)推進(jìn)客戶經(jīng)理綜合化試點(diǎn)工作的開展，工行淮安分行細(xì)化綜合服務(wù)業(yè)務(wù)清單，落實(shí)客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷精神，以團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷做強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷服務(wù)“作戰(zhàn)單元”，以業(yè)績(jī)引導(dǎo)提升網(wǎng)點(diǎn)一體化經(jīng)營(yíng)能力，為全行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合化經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。

一、整合教培資源，協(xié)調(diào)各級(jí)分工

網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理綜合化是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)綜合化經(jīng)營(yíng)，提高網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，試點(diǎn)工作的順利完成需要各專業(yè)部門和各支行、網(wǎng)點(diǎn)的協(xié)同配合。一是全行需要秉承“專業(yè)主建，支行主戰(zhàn)”的實(shí)踐理念，各專業(yè)部門和各支行協(xié)同配合，做大做強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提升“第一引擎”。二是全行需樹立“綜合持證，交叉營(yíng)銷”的培訓(xùn)目標(biāo)，配合相關(guān)部門分階段、有針對(duì)地實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，推動(dòng)轄內(nèi)員工的資質(zhì)管理，鼓勵(lì)員工主動(dòng)爭(zhēng)取綜合持證優(yōu)先轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)。三是全行需形成“斜向溝通，巡回管理”的交流模式，決策者、監(jiān)督者、協(xié)調(diào)者需要深入基層，掌握基層的第一手信息，提升解決問題的效率，盡快打造各專業(yè)融合互動(dòng)的綜合營(yíng)銷服務(wù)模式。

二、專注隊(duì)伍培養(yǎng)，明確崗位職責(zé)

網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理綜合化即推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理開展“零售+對(duì)公”的綜合化營(yíng)銷服務(wù)，也是打造具有全局視野、具備綜合經(jīng)營(yíng)能力的復(fù)合型人才隊(duì)伍的重要途徑。工行淮安分行提倡各支行結(jié)合省分行梳理的網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶經(jīng)理可辦理的業(yè)務(wù)清單，本著“專業(yè)為主、兼顧其他、協(xié)調(diào)為輔”的原則，打造“普惠客戶經(jīng)理+對(duì)公滲透”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、“個(gè)貸客戶經(jīng)理+融資組合”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、“個(gè)人客戶經(jīng)理+普惠推廣”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、“敏捷性組織+私人訂制”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以“四支隊(duì)伍”的打造為突破口，因人施策、差異化賦職，積極探索網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理綜合化的“最優(yōu)解”。

三、完善考評(píng)機(jī)制，激活營(yíng)銷動(dòng)能

本著尊重和發(fā)揮基層首創(chuàng)精神，充分調(diào)動(dòng)支行、網(wǎng)點(diǎn)的主觀能動(dòng)性的原則，工行淮安分行以旺季營(yíng)銷為契機(jī)開展綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷競(jìng)賽，并以綜合評(píng)分的方式進(jìn)行考核。淮安分行鼓勵(lì)各網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)資源稟賦和周邊客群特征，優(yōu)化客戶分層營(yíng)銷機(jī)制，構(gòu)建協(xié)同高效的營(yíng)銷體系。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要牽頭建立網(wǎng)點(diǎn)的常態(tài)化外拓營(yíng)銷機(jī)制，主動(dòng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)型。再者就是，要求全行在開展客戶經(jīng)理綜合化的過程中，需要平衡改革創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防控、合規(guī)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，隨時(shí)關(guān)注過程中出現(xiàn)的問題線索，及時(shí)解決，確?？蛻艚?jīng)理綜合化水平穩(wěn)步提升。(文/皇甫東旭)

標(biāo)簽： 客戶經(jīng)理 綜合營(yíng)銷 重要途徑