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【90后女孩建3萬平工廠當廠長】陜西西安市郊工業園區，坐落著各種生產制造工廠，載滿貨物運往全國各地的貨車往復于此。李蕾的工廠就在此處，每天能生產至少一千萬只一次性紙杯。

(資料圖)

2月21日，記者來到陜西三和包裝有限公司（以下簡稱“三和包裝”）。車間里機器不停地運轉，工人們正在忙碌地進行分揀、包裝、入箱。1992年出生的李蕾是這家工廠的負責人，她常常穿梭其中，在一次次中摸索改進產品。

9年前，她只是一家公司的視覺美工業務專員。但她靠自己的努力一路完成“晉級”，成了很多人上班族的榜樣。

從美工“進階”廠長，來源于簡單一次的契機

從美工到運營再到推廣銷售，李蕾可以說是門清，因為她曾經也是廠里的一名美工，主要為廠里手繪創作新產品，并在網上美化店鋪主圖和詳情頁，來提高點擊率。

2014年電子商務畢業的她，在校時就有網絡平臺開店經營的經驗，畢業后到三和包裝應聘求職。在一次機緣巧合下，老板手頭正好有一批抵債過來的紙杯，堆積在倉庫無從下手。聽聞李蕾所學專業是電子商務，懂得網絡產品推廣銷售，就委托她把貨物掛在網上，看看能不能賣了變現。

李蕾馬上著手發掘網絡銷售渠道，帶著公司同事開始銷售這批紙杯。當時在網上，紙杯是小品類，而且價格比較高。李蕾嘗試以小批量做引流，配合整箱銷售。僅僅20天，7000多箱貨全部銷售完成，這讓老板有些意外，也讓李蕾嗅到了商機。

李蕾決定把握這次機會，第一時間找到老板，向他提出了再建新廠的想法。老板認可并采納了李蕾的建議。隨后，在新工廠建成投產時，他決定讓李蕾入股并管理新工廠。挑戰和機遇一并到來。雖然心里也忐忑，但有了上一次的成功經驗，李蕾答應了老板，并立下“軍令狀”，保證提高廠子的銷售額度和業績。

遇到挫折，一腔熱情并不能管好工廠

看著全新的廠房，全新的機器，李蕾仿佛看到了希望，她全身心投入到廠子的生產銷售，從制版、印刷、打杯、質檢、裝箱，再到上架銷售，她都時刻緊盯著每一道工序。每天早出晚歸，一心只想著怎么才能銷售出自己的產品。

但管理工廠并不是靠一個人的滿腔熱血就能實現的，工廠產能達不到指標，本來保證每個月的銷售量，在前三個月也只完成了30%。大家都以為是機器老化的緣故，產能跟不上，就加大機器生產的時間，訂單上不來，就到處拉客戶。可就是這樣，還是無法完成老板下達的任務，她所預想的未來不僅沒來到，而且還有關廠的可能。

“我不能辜負老板對我的信任，更不能對不起那些跟著我一起創業的同事。”李蕾不斷給自己打氣，在試了接些小散客戶后，李蕾也終于找到了問題所在。

她發現根本原因還是以前的規章制度、銷售模式都不適用于在現在的市場。前期只是想著接單上萬只批發的大客戶，生產的也是較為低端的產品，而忽略了預定百只，千只類的小訂單，客戶需求的多樣性和產品質量的高標準，讓她懂得，必須打破保守思維，建立全新機制。

在一系列的研討商議、深入市場調查后，他們也發現廠子的銷售規格以及LOGO樣式等都需要改變，找到問題之后，她立馬著手開始整改，制定了一系列的規章制度以及銷售模式。

上淘工廠摸索，2個月為工廠解鎖新增長密碼

經過這一次的改變，廠子總算可以平穩銷售，但也只是讓虧損降低了，還是沒能達到預期的業績。李蕾每天都在琢磨怎么突破廠子的銷售瓶頸，看著她每天早出晚歸，身邊人也在勸她，“女孩子就找個普普通通的工作就好，不要搞得這么累”。李蕾不服，“我不能放棄，不能對不起那些跟著和我一路打拼過來的同事”。

在一次行業信息瀏覽中，她看到了同行們都在淘特淘工廠上銷售產品，而且銷量和點擊率特別高。

“我就想著，別人可以做，我也可以在淘特上試試。”李蕾說干就干，她咨詢了平臺入駐的方式以及條件，和淘工廠的地面部隊小二多次溝通后，2022年7月，李蕾的紙杯廠成功加入淘特。

李蕾還將工廠只做包裝定制的業務進行改革，嘗試以紙杯和餐盒為主打品進軍零售界。在入駐淘工廠2個月后，“三和包裝”成為了淘工廠紙杯類目銷售第一，紙杯餐盒也成為了李蕾工廠增收的第二曲線。

從點擊墊底到月銷售第一，從不溫不火到一炮走紅，李蕾不斷改進產品的風格和加大產品的多樣性。正是在不斷的失敗中總結經驗，在不斷摸索中持續前進，“三和包裝”一躍趕超別的工廠，目前淘特淘工廠儼然成為他們廠最為核心的銷售渠道之一。

李蕾所說的淘特，是一家成立2年多的源頭直供電商平臺。目前已經帶動近百萬工廠發展，成功幫助像李蕾這樣的工廠從幕后走向臺前。李蕾表示，淘工廠的M2C模式，幫助了很多廠家掌握主動權，工廠通過淘工廠直接連線消費者，壓縮了中間成本，實現品牌化，產品價值也發生改變。

“三和包裝”的生產線也不斷完善，從以前生產低端紙杯，到現有的紙杯、紙碗產線、飲料杯、咖啡杯、紙桶等不同類型產線，再到高端、特種紙類容器等多種生產線。李蕾表示，加入淘工廠后，不僅工廠產能大幅增加，研發的新產品不用擔心銷售問題，而且工廠真正地實現了由低端向高端、由單一粗放到多樣專業的成功邁進。

煥然一新的紙杯廠現在產能穩定推進，大量的訂單不僅幫助工廠釋放產能，還讓工人實現了增收。據了解，李蕾紙杯廠目前為當地返鄉人員、留守家庭婦女提供崗位100多個，為當地解決就業問題提供了一些思路，受到當地的一致好評。工廠也從最初2千平方的小廠，擴大到近3萬平方的大廠，其中包括4家現貨的工廠，2家定制的工廠，工廠日產紙杯近1千萬只，日訂單也增加到3萬單。

2023年，剛過完春節，工廠提前開了工。今年，李蕾計劃在淘特淘工廠增加其他紙類容器產品，預計銷售額會增長3倍以上。為此，她為工廠新買了30畝地，準備繼續擴大工廠。提及未來的規劃及運營，李蕾信心滿滿。她說，她要把“三和包裝”的紙杯業務做到全國第一，讓工廠的小紙杯從陜西西安走到全國，走進各地老百姓的家里。

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