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【多家銀行提前打響春節信用卡營銷戰】連日來，已有多家銀行發布春節促銷活動公告，銀行已提前打響春節信用卡營銷戰。

與往年相比，2023年的銀行信用卡春節營銷大戰，更聚焦小額高頻消費及出行訂票等“剛需”場景。營銷活動涵蓋滿減、年貨籌備、旅游出行等諸多領域。

【資料圖】

受訪者普遍認為，春節是銀行信用卡營銷的一個關鍵節點，銀行通過節日開展營銷活動有助于提振消費，也有利于獲客。

營銷大戰覆蓋多場景

根據工商銀行信用卡中心發布的“春節優惠特集”，工商銀行春節期間滿減活動與中石化、京東、淘寶、抖音、美團、支付寶、攜程等進行合作，覆蓋觀影、生活繳費、消費券等多個場景，最高可立減520元。

綜合來看，銀行信用卡聯合商戶、互聯網消費平臺推出隨機立減、滿消費額立減等優惠活動仍然是主流。“首綁優惠”“筆筆積分、天天返現、嗨購年貨節”等是多家銀行“春節檔”信用卡營銷的重要手段。比如，在1月1日至1月31日期間，農業銀行持卡人通過微信、支付寶、京東、美團等線上消費平臺首次綁定農業銀行信用卡可享3元至10元立減金等權益。

部分商業銀行也將營銷重點投向自營電商平臺，強化自營渠道的引流。比如，廣發銀行信用卡中心推出了超級福袋888積分兌換最高888元權益包，以及用戶在廣發商城內全場消費可額外返2倍積分等活動。

旅游出行也是今年銀行信用卡重要營銷場景，多家銀行推出新春旅游出行、住宿周邊優惠措施，并與攜程旅行、同程旅行、飛豬旅行合作推出滿減活動。

在易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮看來，銀行聚焦節假日消費優惠促銷，重點是為了盤活存量客戶。“春節是銀行信用卡營銷的一個關鍵節點，今年信用卡營銷趨勢除了與線上場景結合，更多銀行正聚焦線下年貨籌備及自營商城，這是新趨勢和新變化。”

冰鑒科技研究院高級研究員王詩強對《證券日報》記者表示，“春節是消費旺季，此時開展營銷活動持卡用戶接受度高，往往可以起到事半功倍的效果，今年餐飲、出行等均是春節消費主流，而與線上場景結合、與線下商家深度合作已是大勢所趨。”

有利于提振消費

整體來看，銀行信用卡正整合線上、線下多場景全渠道進行營銷。多家銀行立足線下商超、置辦年貨及加油站等推出營銷方案。例如，郵儲銀行信用卡推出年貨節活動，活動期間，持卡人在永輝超市、華潤萬家超市、大潤發、百果園等指定活動門店購物，只要登錄郵儲信用卡APP即有機會獲得1元錢購買滿30元減15元代金券。

在星圖金融研究院研究員黃大智看來，目前銀行信用卡已經進入存量用戶時代，通過春節期間優惠促銷活動，能夠較大程度激活存量用戶用卡的使用頻率。

黃大智稱，“2023年，消費者積壓的消費欲望和情緒有望得到釋放，這是銀行最佳的營銷時機。銀行信用卡業務作為我國消費金融‘主力軍’，春節期間開展各項營銷活動有利于提振消費。”

蘇筱芮表示，“目前銀行信用卡正逐漸進入存量時代，信用卡業務已從重開卡量發展至重使用率的階段。銀行在春節營銷的同時，需深挖掘用戶需求，并從中打造差異化競爭優勢，不斷優化用戶體驗，只有把服務滲透到各個場景中，才能真正促活用戶、促活消費，達到營銷目的。”

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