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2月17日上午9點半，成都市經信局所在的辦公樓內，一個不大的會議室已經擺滿了座簽，“等待”參會人員。距離成都市經信局組織的這場“德國行”工業企業出訪行前集中培訓會開始還差半個小時，陸續有參會企業代表來到現場。他們剛落座，便有市經信局工作人員送來一個不大的包裹，打開一看，里面裝了“德國行”所需的口罩、牙刷、牙膏等生活用品，這是市經信局向“出海”企業提供的簡易出行包。

這只是成都政府部門服務企業“出海”的一個“細節”，還有更多“細節”已呈現在會議現場。比如，每個企業代表的座位上都擺放了一本出行手冊，里面羅列了交通、點位、食宿、涉外禮儀等信息。

(資料圖)

▲成都政府部門為企業“出海”準備的簡易生活包

當天，來自成都電子信息、裝備制造等領域的36家企業代表前來參會，討論此次德國行的點位考察細節和拓展海外市場的打算。

2月19日下午5點半，他們將統一從成都飛往上海，再從上海直飛德國法蘭克福，開啟新一年里成都政企首次組團“出海”抓訂單、拓市場、促招引之行。本次活動為期4天，政企代表將于2月24日返回成都。

“出海”德國進入倒計時，對企業而言，赴海外拼經濟的“打法”已經醞釀。

36家企業組團“出海”

行程點位有哪些？

邁入新一年，加速產品出口仍舊是本地不少有外貿實績企業的選擇。加之疫情防控政策的調整，本地企業“出海”迎來諸多便利條件。

“根據成都市委、市政府關于拼經濟搞建設的相關工作部署，我們決定組織一批本地企業赴海外考察走訪，學習先進技術理念，拓寬企業市場銷路，促進招商引資。”成都市經信局相關負責人介紹，不少本地企業正在國內市場拼經濟，隨著產品技術和品牌形成一定行業影響力，通過產品出口能夠進一步打開企業的國際市場，而來自海外市場的需求反饋，有助于了解市場最新需求，更有動力去提升自身水平，希望以后將服務企業“出海”形成一項常態化工作機制，助力提升城市營商環境。

如何組織企業？組織哪些企業集體“出海”拼經濟？當這個問題被拋出來后，隨即便有了“答案”。在活動主辦方看來，邀請主導產業領域企業赴海外，能夠向海外企業、商會等機構展示成都經濟發展的一個側面，幫助這批企業拓寬產品在海外市場的“曝光度”，增加潛在商機。

最終，經過公開征集之后，來自成都電子信息、裝備制造、醫藥健康、新型材料等領域的共計36家企業“入選”此次組團“出海”名單。這批企業涵蓋上市企業硅寶科技、“專精特新”邦普切削，還有行業“鏈主”企業，大多數都是中小企業。

來自成都海關統計數據顯示，去年成都市外貿進出口8346.4億元，占四川進出口總值的82.8%。成都外貿業務構成中，一般貿易持續增長，最高增速達147.9%，在此背景下，一批中小企業正在搶灘海外市場。

▲成都國際鐵路港經開區

“出海”企業成員確定后，出海“目的地”也隨之揭曉——德國，這契合了當前成都實施制造強市的戰略主題，向海外先進制造業同行取經，成為“出海”企業的共識。

根據安排，成都企業將考察萊卡公司、巴斯夫公司、寶馬集團總部等點位。

“最近10年的持續發展，成都工業企業有了長足的進步，特別是裝備制造業，全球最先進的加工設備在成都都能見到，有了這些好設備，成都制造能力在提升，而現代工業制造能力的再提升，需要我們走出四川，走出中國，更需要拿到歐美的訂單。”企業代表、四川精銳機電有限公司董事長馮元文表示，工業企業，特別是民營企業非常愿意參加這樣的活動，在政府部門的幫助下，走出海外打造“成都造”品牌。

德國的行程中，成都將在法蘭克福市舉辦法蘭克福采購對接暨成都市招商引資推介會，成都出訪企業將與德國及其他歐洲國家50家以上企業的采購高管面對面洽談，促進雙方達成采購意向或實現意向簽約。此外，部分企業將拜訪德國巴伐利亞州經濟、統籌發展與能源部國際司，還有一些企業將拜訪德國四川總商會。

組團“出海”，成都市經信局還將組織部分企業代表拜訪德國聯邦采購物流協會（BME），在此過程中，幫助成都出訪企業搭建起與歐洲主流采購供應鏈主管之間的溝通聯系渠道。

據成都市經信局介紹，德國聯邦采購物流協會是歐洲最大采購物流協會，擁有9750多個會員，每年發布12500億歐元采購額，占德國GDP40%以上，和歐洲10萬名采購供應鏈主管保持密切聯系。此次成都出訪的36家企業普遍具有歐洲業務或對歐合作意向，通過前期商務交流，與歐洲企業達成合作的可能性較大。

企業紛紛搶灘國際市場

他們有哪些新期待？

行程滿滿，“出海”企業已經對德國之行充滿期待。

“從報名到簽證辦理，整個過程都非常順利。”前來參會的成都好旗醫療器械有限公司總經理向勇對此次德國之行充滿期待，他介紹，德國的醫療器械領域值得關注學習，公司主要研發慢性病管理方面的醫療設備，產品已銷往國內20多家公立醫院，還沒有實現出口，此次去德國，既是考察，也會開展市場拓展。

“醫療器械行業，歐洲有自己的一套標準，在爭取海外訂單時，會考慮如何去適應當地的市場需求，同時，我們也會關注德國醫療制造領域相關設計、研發、生產企業，與之對接，用德國的技術賦能企業發展，對方若對中國市場有興趣，我們會協助其到成都落地發展，一起打造醫療器械產業鏈。”向勇說。

硅寶科技也是此行德國的企業之一。事實上，該企業已有出口業務，產品遠銷至德國、韓國、印度等30多個國家和地區，企業出口貿易額持續增長。然而，由于此前受疫情影響，企業一直通過在線方式開展海外市場拓展。

“此次出國，能夠讓我們有機會與德國常年合作的伙伴進行會面，并落實一些意向合作事宜，而在政府部門的引薦下，我們將拜訪德國其它相關行業的優秀企業，與他們交流，尋找潛在的合作機會，同時，借助這樣的交流平臺，也會對企業進行推介，增加德國企業對我們產品的了解和信任。”硅寶科技董事郭斌說。

成都旭光科技股份有限公司主打新型電子元器件業務，目前最大的海外客戶是韓國三星。該公司董事李霞表示，希望開拓三星以外的客戶，而公司現在開始涉足做跨境電商業務，電商主要產品是智能家居產品，涵蓋智能開關、面板、插座、LED燈等品類，“智能家居的目標客戶是歐美國家，德國在歐洲具有優越的地理位置，其經濟可以輻射很多歐洲國家，我們這次去的目的希望能夠找到智能產品的代理商，也期待能夠找到一些代工客戶。”

愛斯特(成都)生物制藥股份有限公司銷售總監魏來一入座便閱讀起德國出差手冊。這次的點位安排他非常期待。魏來介紹，此次并非公司首次“牽手”德國。去年，該企業就參與了在法蘭克福舉辦的歐洲CPHI（世界制藥原料展覽會）并有一定收獲，同時也感受到中國企業在國際市場受到來自其他國家同行的競爭，然而，競爭之下企業從未動搖進一步打開歐洲市場的決心。

魏來坦言，企業單獨聯系和開發海外客戶通常會面對較大的障礙，通過政府部門搭建的中外溝通交流平臺，可以盡快取得客戶的信任，極大節約雙方溝通和開展業務的成本。此行德國，企業可以和德國川商總會等機構建立直接合作，進一步拓寬企業在歐的資源渠道。

“歐洲市場是全球第二大創新藥市場，也是公司當前著重開拓的市場之一。本次出差，一方面將同知名的歐洲客戶直接接洽，盡快恢復既有業務或開啟新業務，還會和個別歐洲知名藥企就2023年項目合作事宜展開深入討論。”魏來說。（紅星新聞記者 葉燕 宋嘉問）

標簽： 明天出發，目的地德國成都36家企業組團出海，行程單里有這些計劃