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12月1日，中國石油西南油氣田川西北部地區迎來首場降雪。當日，氣礦天然氣日銷量穩穩站上800萬立方米臺階，較上月大幅提升15%，預計年銷量突破24.7億立方米，創歷史新高。

(相關資料圖)

2022年，對于營銷工作來說是極不尋常的一年。受地緣局勢緊張影響，國際油價創出近幾年新高。高油價勢必影響強相關的天然氣市場。機遇與挑戰并存，只有采取更加積極的營銷策略，才能穩定既有市場，拓展優質市場。

今年以來，氣礦黨委、氣礦謀事而定，以更快的節奏“搶機遇”以更大的勁頭"闖難關"，充分發揮產運儲銷全產業鏈優勢，以亮眼的業績，交出拓市擴銷增效的靚麗答卷。

靈活拓市擴銷 終端市場量效齊升

市場，是能源企業高質量發展的生命線。氣礦搶抓機遇，主動作為，互融互促產運儲銷，統籌科學調配，精準靶向施策，切實構建擴銷增效多元模式。

解放思想，創新發展，“早”字當頭謀開局。針對重點競爭對手元德線在建輸氣干線為沿線市場帶來的挑戰，川西北氣礦主動出擊，走訪地方政府，調研重點客戶；大力宣揚公司在資源保障、管網規劃、產供銷一體化等方面優勢，堅定地方政府信心，提升客戶忠誠度，提早布局優質市場。

通過細分市場，穩“拓”并舉，氣礦持續完善廣元、閬中、大邑、江油等地區競爭對手調研；取得了競爭區域大邑炬鑫、西嶺能源等客戶的供氣意向。

利用氣電大發展契機，積極踐行“天然氣+”模式。主動對接地方政府和項目業主，積極推進廣元燃機項目核準和建設，推動國能江油發電廠天然氣發電項目的前期論證及審核；結合資源、管網、競合等情況，做實適應性分析，促使天然氣發電項目的盡快落地。

以加快致密氣勘探開發為著力點，打通市場擴銷“瓶頸”，全面摸排綿陽天然氣市場，以市場潛力為基礎、零散氣回收為抓手，多方位助力氣礦致密氣勘探開發后路暢通。

10月13日，在廣元經濟技術開發區石盤工業園區四川能投廣元燃機項目施工現場，機器轟鳴不斷，車輛穿梭往來，工人們鉚足干勁，十余臺打樁機開足馬力，正在澆筑186根主廠房區域樁基。

氣礦負責人表示，該項目建成投產后，年發電量將達35億千瓦/時，可以科學合理調配地方氣、水、電等資源，促進地方優勢資源就地轉化，滿足地區快速增長的用電需求，為支撐帶動地方優勢產業健康發展提供清潔優質的能源保障。

據悉，氣礦全年預計新增市場規模7.27億立方米，同比增加2.25億立方米，增幅達58%，創歷史新高。

科學統籌資源 綠色能源項目揚帆起航

當前，國際能源市場競爭日趨激烈，資源企業低碳綠色發展成為大勢所趨。氣礦踐行集團公司綠色低碳發展戰略，全面推進氣田低碳生產建設，今年首次將新能源作為支撐“4251”戰略發展目標的四大重點工程之一。強化頂層設計，明確“十四五”綠色能源業務發展規劃，推動新能源發展快速起步。

開年以來，氣礦著力打造與“天然氣+新能源”相融合的“綠色發展模式”，科學統籌資源，構建擴銷增效多元模式。第一時間成立以氣礦主要領導為組長的新能源推進工作領導小組，提出“3+1+N”規劃目標，高效完成氣礦綠色能源業務發展規劃實施方案編制，統籌部署“十四五”期間新能源工作。

包括四川能投廣元燃機項目在內，氣礦今年已拓展3家綠色能源直供項目。成為積極貫徹國家“雙碳”目標，促進節能減排的重要舉措。

12月9日，劍閣天然氣凈化廠公司試點光伏項目建設現場，各項設備設施調試正在有序推進。氣礦相關負責人介紹，今年12月底全面投運，實現光伏“首電”。按照“十四五”規劃，新能源總裝機規模將達1114千瓦，年發電量56.6萬千瓦時，年減少排放449.45噸標煤。

高效客戶管理 擴大營商“朋友圈”

11月22日，停產一年的江油市萬利化工成功復產。

作為氣礦唯一化工客戶，因設備故障停產以來，每日影響銷量約38萬立方米。氣礦堅持“客戶為中心”，以高效優質服務構建互惠互利長效機制。堅持一月一對接工作制，及時掌握裝置維修情況，準確把控復產用氣時間；做好政策宣貫，主動協助合同變更，及時解決客戶訴求6項，確保客戶及時復產。

入夏以來，全國多個地區最高氣溫突破紀錄。氣礦積極踐行國企責任，全力以赴打贏“讓電供氣”保衛戰。自工業企業讓電于民實施以來，氣礦轄區涉及停電影響用氣客戶46家，高溫限電共計影響銷量3800余萬立方米，最高日影響天然氣銷售量達240萬立方米。

越是艱難越向前。保安全、保民生、保重點，最大限度減少對人民群眾生產生活影響。以服務零距離，樹立良好企業形象為宗旨，克服極端天氣保障客戶用氣。

僅用時30天，對46家客戶陸續恢復正常供氣。高效聯動統籌管網適應性分析，落實節能讓電、防汛保供措施，針對客戶用氣進行日監控。連續40多天收集限電信息，為偏差結算提供依據。優質服務得到客戶高度認可，滿意度達100%，充分展示了良好企業形象、供用關系，為高質量發展創造良好營商環境。（劉梅）

標簽： 刷新贏銷進度條 川西北氣礦拓市擴銷增效交出靚麗