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來(lái)源：上海證券報(bào) 作者：朱妍

(資料圖)

中小獨(dú)立基金代銷機(jī)構(gòu)的日子過(guò)得有點(diǎn)艱難。近期，又有數(shù)家基金公司發(fā)布與獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)“解約”的公告。與此同時(shí)，頭部獨(dú)立基金代銷機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)地位不斷提升，基金銷售行業(yè)洗牌加劇，馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著。

11月15日，華泰柏瑞基金、金鷹基金發(fā)布公告，終止深圳信誠(chéng)基金銷售有限公司（下稱“深圳信誠(chéng)”）辦理旗下基金的所有業(yè)務(wù)。近日與深圳信誠(chéng)解約的還有平安基金、嘉合基金。

深圳信誠(chéng)遭解約并非個(gè)例。下半年以來(lái)，多家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)被基金公司解約。比如，乾道基金銷售有限公司被浦銀安盛基金、長(zhǎng)安基金、諾安基金、泓德基金等終止基金銷售合作業(yè)務(wù)；北京中期時(shí)代基金銷售有限公司、小?；痄N售有限公司等機(jī)構(gòu)也被一些基金公司終止基金代銷合作業(yè)務(wù)。

有基金公司人士表示，基金公司與獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)解除代銷合作業(yè)務(wù)有多種原因：其一，一些代銷機(jī)構(gòu)在銷售或經(jīng)營(yíng)上存在不合規(guī)的情況，或已受到相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的行政處罰。其二，基于優(yōu)化銷售渠道的考慮，基金公司把有限的資源放在更專業(yè)、更有銷量的渠道上，實(shí)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?！敖衲曩Y本市場(chǎng)波動(dòng)較大，部分代銷機(jī)構(gòu)銷售數(shù)據(jù)較差。出于降本增效的考慮，基金公司與一些中小代銷機(jī)構(gòu)解約也很正常。”該人士表示。

中小獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)生存面臨困難。Choice數(shù)據(jù)顯示，截至11月16日，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)代銷的基金數(shù)量首尾相差8566只。對(duì)照第一名8567只的代銷基金數(shù)量，16家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)代銷的基金數(shù)量只有個(gè)位數(shù)。

除了基金公司終止銷售合作業(yè)務(wù)，近兩年，不少基金代銷機(jī)構(gòu)還由于經(jīng)營(yíng)困難等原因，主動(dòng)注銷基金銷售牌照，退出競(jìng)爭(zhēng)行列，他們包括河南安存基金、杭州科地瑞富基金、泰誠(chéng)財(cái)富、大泰金石等。

“對(duì)于中小基金代銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，完成代銷業(yè)務(wù)不是一件容易的事情，需要合規(guī)、產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、運(yùn)營(yíng)等一系列前中后臺(tái)的密切配合。若無(wú)法建立完善的銷售系統(tǒng)，得到配套的支持，銷售數(shù)據(jù)差、收入低，是無(wú)法支撐這套復(fù)雜系統(tǒng)運(yùn)作的?！备裆细恍女a(chǎn)品總監(jiān)崔波說(shuō)。

目前，基金銷售行業(yè)頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯。規(guī)模較大的代銷機(jī)構(gòu)引進(jìn)的基金公司多、產(chǎn)品豐富、頁(yè)面展示明晰、下單流程順暢、后臺(tái)系統(tǒng)穩(wěn)定、售前售后服務(wù)好，更容易吸引投資者下單，從而保有量高、收入好。

中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至三季度末，非貨幣公募基金保有規(guī)模前十名機(jī)構(gòu)中，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的數(shù)量升至5家。

“面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中小基金代銷機(jī)構(gòu)要找到一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路，做出自己的特色。大機(jī)構(gòu)謀求多而全，小機(jī)構(gòu)可以做到小而美，利用自身的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，做到精準(zhǔn)出擊，在頭部機(jī)構(gòu)包圍中闖出一片天地?！贝薏ㄕf(shuō)。

標(biāo)簽： 基金銷售 代銷機(jī)構(gòu) 代銷基金 基金公司